MARKETINGO STRATEGIJŲ YPATUMAI

Ištrauka

MARKETINGO STRATEGIJŲ YPATUMAI
REFERATAS

TURINYS
ĮVADAS 3
1. Marketingo strategija 4
1.1. Marketingo strategijos esmė 4
1.2. Marketingo strategijos pagrindiniai klausimai 4
1.3. Marketingo strategiją lemiantys veiksniai 5
1.4. Marketingo strategijų tikslai 5
1.5. Marketingo strategijos formavimo procesas 6
2. Marketingo strateginis planavimas 6
2.1. Marketingo planavimo svarba 6
2.2.Marketingo strategijos planavimo struktūra 8
3.Marketingo strategijos rengimas 13
4. Jungtinė marketingo strategija 16
5. Rinkos geografijos strategija 17
6. Sėkmingo ir nesėkmingo strateginio marketingo ypatumai 18
IŠVADOS 19
LITERATŪRA 20

ĮVADAS
Formuojantis rinkos ekonomikai Lietuvoje, labai svarbu plėtoti verslą ir ieškoti rinkos jo
gaminiams ir paslaugoms. Vartotojų poreikiai tampa organizacijų veiklos orientyru sėkmingai
įgyvendinant tikslus. Ne išimtis ir informacijos verslu užsiimančios organizacijos. Šiandien prekės
pranašumą konkurencinėje rinkoje gali garantuoti tik operatyvus duomenų apdorojimas ir pateikimas,
geresnė žmogaus ir telekomunikacijų sąveika, taip pat teisingai parinkta marketingo strategija.
Turtingą pasaulinę verslo praktiką apibendrinančios šiuolaikinės ekonominės teorijos suteikia
pagrindo teigti, kad bet kurios organizacijos veiklos ilgalaikė sėkmė negali remtis atsitiktiniais veiksmais
ir sprendimais. Tam reikalinga strategija – kryptinga, iš anksto numatytais sprendimų priėmimo principais
grindžiama organizacijos veiklos schema ilgalaikių tikslų įgyvendinimui.
Darbe yra išryškinama marketingo strategijų svarba veiklos efektyvumo didinimui. Aptariami svarbiausi
veiksniai, apsprendžiantys įmonių marketingo strategijų alternatyvius variantus bei apibūdinamos
pagrindinės vystymosi problemos ir perspektyvos.
Vienas iš būdų įmonės kylančių problemų sprendimui yra tobulinti jos marketingo veiklą ir įgyvendinti
pažangias verslo plėtotės strategijas. Kuo didesni pokyčiai rinkose ir greitesnė verslo aplinkos kaita, tuo
svarbesnis yra marketingo strategijos vaidmuo. Teisingai pasirinktas strateginis kelias padeda apsisaugoti
nuo bankroto, sukuria prielaidas pažangai ir ekonominiam augimui. Marketingas papildo strateginio
valdymo turinį, nes jo esmė yra siekti įmonės tikslų, pelningai tenkinti vartotojų poreikius pasirinktoje
rinkoje. Marketingo strategija integruoja visą įmonės veiklą šiai misijai įgyvendinti.

1. MARKETINGO STRATEGIJA
1.1. Marketingo strategijos esmė
Marketingo strategija – tai tarpusavyje suderintų marketingo veiksmų visuma, kurios paskirtis –
siekti numatytų ilgalaikių marketingo tikslų [6].
Marketingo strategija – tai biznio vieneto pastangos diferencijuoti save geriau negu konkurentai,
pasitelkiant sąlyginį savo pranašumą sėkmingiau tenkinti vartotojų poreikius konkrečiomis aplinkybėmis [1].
Marketingo strategija – viena iš svarbiausių verslo strategijos funkcinių substrategijų, kuri
šiuolaikinėmis konkurencijos sąlygomis įmonės veikloje yra sudėtinga ir svarbi [1].
Marketingo strategija – tai bendra veiksmų programa, apimanti visus marketingo komplekso
elementus ir įgalinanti pasiekti marketingo tikslą [5].
Marketingo strategija turi būti įjungta į verslo vieneto strategiją, suderinta su kitomis funkcinėmis
strategijomis. Kai kuriais atvejais marketingo strategija tampa svarbesnė už verslo vieneto strategiją, nes
be realizacijos neįmanomas verslo vieneto egzistavimas [9].
Marketingo teorija besiremiančios firmos veikla pagrįsta tuo, jog ji siekia savo tikslų, stengdamasi
kuo geriau patenkinti vartotojų poreikius. Be abejo, tokią orientaciją sąlygoja ne altruizmas vartotojų
atžvilgiu, bet tikresnė galimybė įgyvendinti savo tikslus. Blogai tenkinti vartotojų poreikius paprasčiausiai
nepelninga. Todėl marketingo planavimui itin svarbu vartotojų poreikių tyrimas ir įvairių vartotojų
savybių nustatymas, rinkos, kaip visumos analizė. Sugretinus šias žinias su firmų tikslais ir galimybėmis,
sukuriama daugybė skirtingų marketingo strategijų [5].
1.2. Marketingo strategijos pagrindiniai klausimai
Marketingo strategija turi padėti atsakyti į tokius pagrindinius klausimus:
1. Kur konkuruoti, tai yra nusakyti rinkas.
2. Kaip konkuruoti, tai yra numatyti konkuravimo priemones ir būdus.
3. Kada konkuruoti, tai yra kada atlikti strateginius veiksmus [1], kada išeiti į rinką, keisti kainą,
asortimentą, produkto kokybę ir kiekybę .
4. Kokie yra vartotojų poreikiai?
5. Koks produktas yra tinkamas šiems poreikiams patenkinti [9]?