MARKETINGO MIKROAPLINKA

Ištrauka

MARKETINGO MIKROAPLINKA
Referatas

TURINYS
ĮVADAS 3
1. MARKETINGO MIKROAPLINKOS TEORINIAI ASPEKTAI 4
1.1. KONKURENTŲ ANALIZĖ 5
1.1.1. Konkurencijos analizės kryptys 6
1.1.1.1. Konkurentų profiliavimas……………………………………………… 6
1.1.1.2. Prekės (paslaugų) portfelio analizė……………………………………….8
1.1.1.3. Strateginių grupių analizė 8
1.1.1.4. Ilgalaikių konkurencinių pranašumų analizė 8
1.1.1.5. Konkurencijos agresyvumo analizė 8
1.2. VARTOTOJŲ (PIRKĖJŲ) ANALIZĖ 9
1.3. PARTNERIŲ ANALIZĖ 13
1.3.1. Tiekėjų analizė 14
1.3.2. Pardavimo tarpininkų analizė 15
IŠVADOS 17
NAUDOTA LITERATŪRA 18

ĮVADAS
Darbo aktualumas. Šiuo metu marketingas mūsų gyvenime užima itin svarbią dalį. Bet
kokia įmonė veikia tam tikroje nuolat kintančioje aplinkoje. Įmonės vadovybė ir marketingo
specialistai nuolat turi stebėti aplinką, joje vykstančius pokyčius ir į juos reaguoti, prie jų
prisitaikyti. Siekiant ilgalaikės sėkmingos veiklos rinkoje, būtina sekti ir stebėti konkurentų
veiksmus, jų siūlomų prekių kainas ir kokybę, teikiamas papildomas paslaugas, vartotojų
poreikius ir t. t. Svarbiausias kiekvienos įmonės uždavinys yra patenkinti tam tikrus pasirinktų
tikslinių rinkų pirkėjų poreikius ir gauti pelno. Siekdama šio tikslo, įmonė užmezga ryšius su
žaliavų, medžiagų, įrenginių ir kitų gamybos išteklių tiekėjais, pasitelkia į pagalbą pardavimo
tarpininkus bei pagalbininkus. Drauge įmonė rinkoje susiduria su didesniu ar mažesniu skaičiumi
varžovų – konkurentų, kurie siekia, kad pirkėjai įsigytų būtent jų siūlomų prekių. Pirkėjai,
partneriai ir konkurentai sudaro įmonės marketingo mikroaplinką. Ekonomikos subjektui seksis
tol, kol jo paslaugos, prekės bei gaminiai atitiks esamą marketingo aplinką. Tačiau, pernelyg
daug įmonių galimuose pokyčiuose neįžvelgia naujų galimybių. Pamažu pasensta jų strategijos,
sistemos, struktūros bei kultūra. Todėl esant norui išlikti esamoje srityje bei sėkmingai vystyti
įmonės veiklą, būtina atlikti ne tik atskirų prekių marketingo planavimą, bet ir gerai ištirti
aplinką, daug dėmesio skirti mikroaplinkos analizei.
Darbo objektas – marketingo mikroaplinka.
Darbo tikslas – teoriškai išanalizuoti marketingo mikroaplinkos reikšmę.
Darbo uždaviniai:
1.Remiantis moksline literatūra paaiškinti marketingo aplinkos sąvoką bei jos
sudedamąsias dalis.
2.Išskirti marketingo mikroaplinkos veiksnius ir juos teoriškai išanalizuoti.
Darbo metodologija – mokslinės literatūros analizė, informacijos sisteminimas.

1.MARKETINGO MIKROAPLINKOS TEORINIAI ASPEKTAI
Visos įmonės dirba nuolat besikeičiančioje aplinkoje. Jei įmonė nori sėkmingai dirbti, ji
privalo itin didelį dėmesį skirti aplinkos stebėjimui. Ji turi nustatyti atsiradusius pokyčius, juos
reguliuoti arba prie jų tiesiog prisitaikyti (Juozaitienė, L., Staponkienė, J., 2008). Svarbiausias
kiekvienos įmonės uždavinys yra patenkinti tam tikrus pasirinktų tikslinių rinkų pirkėjų
poreikius ir gauti pelno. „Tenkindama šiuos poreikius, įmonė daro sprendimus, susijusius su
pačia preke ir jos kaina, jos pateikimu pirkėjui ir rėmimu. Šios keturios sprendimų ir veiksmų
grupės sudaro vadinamąjį marketingo kompleksą.“ (Alborovienė, B., 2002). Visa veikla, kuri yra
susijusi su marketingo komplekso įgyvendinimu, vyksta tam tikroje aplinkoje, kuri vadinama
marketingo aplinka. Marketingo aplinka yra skirstoma į makroaplinką (tai jėgos, kurioms veikia
įmonės sprendimus ir kurioms įmonė tiesiogiai negali daryti įtakos) bei į mikroaplinką.