Įmonės pardavimų skatinimo internete planavimas

Ištrauka

Įmonės pardavimų skatinimo internete planavimas
Kursinis darbas

TURINYS
(Dalyko pavadinimas) 2
Paveikslėlių sąrašas 3
Lentelių sąrašas 3
Sutrumpinimai 3
ĮVADAS 5
1. PARDAVIMŲ SKATINIMO INTERNETE TEORINIAI ASPEKTAI 6
1.1.Pardavimų skatinimo samprata ir vaidmuo įmonės veikloje 6
1.2. Pardavimų skatinimo strategijos 8
1.3. Pardavimų skatinimo priemonės 10
1.4. Pirmo skyriaus išvados 11
2. X ORGANIZACIJOS VEIKLOS VERTINIMAS 12
2.2. Pardavimų skatinimo plano rengimo aspektų planavimas 13
2.3. X organizacijos charakteristikos 14
2.4. X organizacijos vidinės ir išorinės aplinkos tyrimas 15
3. X ORGANIZACIJOS PARDAVIMŲ SKATINIMO INTERNETE PLANAS IR TAIKYMO
REKOMENDACIJOS 23
3.1. X organizacijos pardavimų skatinimo internete planas 23
3.2. Pardavimų plano taikymo rekomendacijos 23
3.3. Trečio skyriaus išvados 23
4. IŠVADOS 23
5. LITERATŪROS SĄRAŠAS 23

ĮVADAS
Temos aktualumas: Pasaulyje vis daugiau žmonių naudojasi internetu bei jo
suteikiamais malonumais ir galimybėmis. Viena tokių galimybių - internetinės parduotuvės, kurios
nuolatos populiarėja ir darosi vis labiau mėgstamos, tačiau visuomenėje dar yra žmonių, kurie
skeptiškai vertina šią galimybę, bijodami, kad bus apgauti. Tam, kad būtų išsklaidytos visos tokios
visuomenės abejonės ir pasaulis greitesniu žingsniu eirų į priekį reikalingi sprendimai, tokie kaip
pardavimų skatinimas internete bei sėkmingas jų planavimas ir vystymas.
Darbo objektas: Pardavimų skatinimo internete planavimas
Darbo problema:
Darbo tikslas: Sudaryti X organizacijos pardavimų skatinimo internete planą
Darbo uždaviniai:
1) Apibrėžti pardavimų skatinimo sampratą ir vaidmenį įmonės veikloje, nustatyti
pardavimų skatinimo strategijas ir priemone
2) Išanalizuoti pardavimų skatinimoplano rengimo aspektus, pristatyti pasirinktą X
organizaciją, atlikti išorinės ir vidinės organizacijos aplinkos tyrimą
3) Sudaryti pasirinktos X organizacijos pardavimų skatinimo internete planą bei
pateikti rekomendacijas dėl jų taikymo

1. PARDAVIMŲ SKATINIMO INTERNETE TEORINIAI ASPEKTAI
1.1.Pardavimų skatinimo samprata ir vaidmuo įmonės veikloje
Pardavimų skatinimas - labai plati, įvairiai suprantama bei interpretuojama sąvoka.
Įvairiuose šaltiniuose randami pakankamai skirtingi pardavimų skatinimo apibrėžimai. Keletą iš jų galima pamatyti lentelėje:
1 lentelė „Pardavimų skatinimo apibrėžimai“
Autorius Apibrėžimo „pardavimų skatinimas“ samprata
A.Pajuodis (2002) Pardavimų skatinimas - tai visuma į pirkėjus nukreiptų trumpalaikių veiksmų,
kuriais, sudarius palankesnes prekių įsigijimo sąlygas, siekiama didinti prekių pardavimą.
M. A. Stone ir J. Desmond (2007)
Pardavimų skatinimas, tai trumpalaikės priemonės, kurios skatina
susidomėjimą, norąišbandyti ar pirktiprekę ir taikoma ne tik galutiniams
vartotojams, bet ir kitiems kanalo dalyviams. Pardavimų skatinimas gali būti
nukreiptas į galutinius vartotojus, prekybos tarpininkus ar įmonės darbuotojus.
Brand Republic (2007)Strateginės marketingo priemonės, kuriomis siekiama padidintipardavimus,
derinant su kitais marketingo komplekso elementais.
R. C. Blattberg ir S. A. Neslin (1990)
Veiksmo siekianti marketingo priemonė, kurios tikslas padaryti tiesioginę įtaką organizacijos vartotojų elgsenai.
Šaltinis: sudaryta autoriaus
Taigi apibendrinant lentelėje matomus apibrėžimus galima teigti, kad pardavimų
skatinimas yra visuma įvairių veiksmų, kurie nukreipiami į pirkėjus arba į kitus su prekių ir
paslaugų pardavimu susijusius asmenis, norint padidinti prekių ir paslaugų pardavimus suteikiant tam tikrą naudą pirkėjui.
Akivaizdu, kad pardavimų skatinimas apima kur kas daugiau negu vien tik galutinio
vartotojo skatinimą pirkti. Dėl šios priežasties yra išskiriamos trys pagrindinės pardavimų skatinimo kryptys:
 Galutinių vartotojų skatinimas
 Prekybininkų skatinimas ( jei jūsų prekėmis ar paslaugomis prekiauja kitos įmonės)
 Savo pardavimų personalo skatinimas

Norint pasiekti kuo geresnių rezultatų įmonės turėtų skirti dėmesį visoms trims
paminėtoms kryptims, nes tokiu atveju pardavimų bus skatinamiįvairiapusiškai - tiek įmonės viduje,
tiek jos išorėje. Tad normalu, kad ir galimas rezultatas, tai yra pardavimai, bus didesnis.
Pardavimų skatinimo procesas įmonės veikloje: