VIDINIAI IR IŠORINIAI VEIKSNIAI LEMIANTYS STUDENTŲ IMPULSYVŲ PIRKIMĄ

Ištrauka

ĮVADAS
Temos aktualumas. Tema „Vidiniai ir išoriniai veiksniai, lemiantys studentų impulsyvų
pirkimą“ turi didelę reikšmę šiandieninėje vartotojų skatinamoje visuomenėje, ypač jaunų
vartotojų elgesio supratimo atžvilgiu. Viduje tai apima psichologinius aspektus, tokius kaip
emocijos, savigarba ir tiesioginio pasitenkinimo tendencijos, kurios dažnai skatina studentus
impulsyviai pirkti. Šie vidiniai veiksniai yra glaudžiai susiję su išorine įtaka, pvz., kolegų
spaudimu, rinkodaros strategijomis ir socialine žiniasklaida, kuri kartu sukuria stiprią aplinką,
skatinančią impulsyvų pirkimą (Mattia, 2021). Be to, labai svarbu suprasti šiuos veiksnius, kad
pedagogai ir tėvai parengtų strategijas, skatinančias mokinių finansinį raštingumą ir atsakingų
išlaidų įpročius. Be to, rinkodaros požiūriu ši tema suteikia vertingų įžvalgų apie tai, kaip
įmonės gali etiškai taikyti šią demografinę padėtį, subalansuodamos pelningumą ir socialinę
atsakomybę. Ši studijų sritis taip pat prisideda prie platesnio diskurso apie vartotojų elgesį,
išryškindama dinamišką individualios psichologijos ir išorinės aplinkos veiksnių sąveiką
formuojant pirkimo sprendimus. Vadinasi, šių vidinių ir išorinių veiksnių tyrimas yra aktualus ne
tik ekonomikos ir rinkodaros sritims, bet ir visuomenės gerovei, nes padeda suvokti ir galimai
sušvelninti neigiamas impulsyvaus pirkimo pasekmes tarp studentų (Randhawa, 2023).
Darbo problema: studentų impulsyvus pirkimas yra lemiamas įvairiapusiškų vidinių ir išorinių
tarpusavyje sąveikaujančių veiksnių.
Darbo tikslas – nustatyti vidinius ir išorinius veiksnius lemiančius studentų impulsyvų pirkimą.
Darbo uždaviniai:
1. Apibrėžti impulsyvaus pirkimo sampratą;
2. Nustatyti išorinius ir vidinius impulsyvų pirkimą lemiančius veiksnius;
3. Pateikti tyrimo hipotezes ir koncepcinį tyrimo modelį.
Darbe naudojami metodai: mokslinės literatūros analizė.